Zjistěte, jak vytvořit účinnou LinkedIn InMail kampaň, která osloví cílovou skupinu a zvýší šanci na konverzi.
Anders Stokholm Jessen
LinkedIn je známý jako drahá reklamní platforma s málo úspěšnými příběhy. My sdílíme jeden z našich úspěchů A ukážeme vám, jak spustit stejně úspěšnou kampaň. Vše se točí okolo InMailů na LinkedInu.
InMail na LinkedInu jsou přímé zprávy, které můžete zaslat lidem, se kterými nejste ve spojení. Tato funkce je dostupná pouze prémiovým uživatelům LinkedIn – A v reklamách ji lze využít pro cílené oslovení vaší audience.
Když je to jasné, povím vám, jak jsme InMaily v reklamě na LinkedInu využili a proč se domnívám, že jde o NEJvíce přehlížený reklamní formát na LinkedInu či v online marketingu obecně.
Reklama na LinkedInu není lehká. V B2B světě nabízí LinkedIn unikátní možnosti cílení, které jinde nenajdete. Nikde jinde nelze cílit dle pracovní pozice, odvětví, firmy, seniority a zároveň mít takovou uživatelskou základnu.
Na druhé straně skutečných LinkedIn reklamních úspěchů je minimum – až doteď!
LinkedIn je síť PRO vaši profesní komunitu – a na to se v reklamě často zapomíná.
Příliš často firmy používají LinkedIn jako Facebook: reklamy ve feedu či jako pravý sloupec – text nahoře v browseru. LinkedIn sám ani nezmiňuje možnost využití InMailů pro reklamu.
Proto jsou InMaily přehlížené a je to škoda!
Jako inzerent soupeříte s všemi ostatními o pozornost uživatele. Přijde-li zpráva (SMS, e-mail, Messenger, LinkedIn), uživatel ji vždy aspoň v náhledu čte.
Jinými slovy: máte jeho plnou pozornost!
To dělá InMail reklamu tak efektivní! Vaše sdělení dostává mnohem větší pozornost než další reklama ve feedu.
Nejde o InMail zprávy, které králové LinkedInu s Premium účtem píší ručně – jsou to běžné reklamy, které vytvoříte v Campaign Manageru a doručíte přímo cílové skupině.
Zde je příklad:
Právě jsme dokončili test kampaně se sponzorovanými zprávami na LinkedInu:
Všimněte si, že jsme nenabízeli ebook nebo jinou „návnadu“. To by prokliků přineslo ještě mnohem více.
Kampaň směřovala na návštěvníky webu i rozhodovací osoby ohledně marketingu ve firmách.
Naštěstí nastavení kampaně není složité, zejména pokud už LinkedIn reklamy znáte. Zde je krok za krokem, jak na to.
Než začnete, potřebujete:
Nastavíte jméno skupiny, celkový rozpočet a období kampaně.
Pozor na výběr dat v Campaign Manageru – často dochází k prohození měsíce a dne. Proto buďte trpěliví a pečliví!
Aktuálně můžete použít InMail/Message Ads u těchto cílů:
V příkladu chci, aby lidé navštívili web – volím Návštěvy webu.
Chci zasáhnout marketingové ředitele, obchodní ředitele nebo vedoucí komunikace (či obdobné role) ve středním Jutsku. Tyto parametry snadno nastavíte v nástroji.
Tip! Cílovka se může lišit podle jazyka profilu – výchozí je angličtina, ne každý ji mění na dánštinu. Vyplatí se zvolit v nastavení také angličtinu.
Tady nastává to hlavní – vyberte Message Ad jako formát:
Nastavte rozpočet, období kampaně a nabídky.
Minimální rozpočet LinkedIn je 60 DKK/den.
Nemusí být vždy vyčerpán – záleží, jestli se vaše publikum reálně přihlásí na LinkedIn.
Doporučuji měřit konverze pomocí Insights Tagu LinkedIn. Sledujete, zda uživatelé klikli a konvertovali.
Nyní sestavíte samotnou zprávu – klikněte na Vytvořit novou reklamu.
Pojmenujte reklamu a zvolte odesílatele.
Odesílatel musí být osobní profil. Nelze použít firemní – v tom je síla tohoto formátu. Jindy je odesílatelem vaše firma, zde máte osobní profil a šanci vystupovat osobně.
Tip! Udělejte krátký, upoutávající předmět a představte sebe i obsah hned na začátku – příjemce o vás nemusí vědět.
Vyplňte pole, nahrajte banner/obrázek, klikněte na „Vytvořit“ – a je to!
Všechny formáty mají svá mínus; tady nevidíte konkrétní adresáty, kteří zprávu dostali.
Chcete-li oslovit přímo konkrétní osoby, musíte mít LinkedIn Premium a posílat InMaily ručně.
To je výrazně dražší a časově náročné. Potřebujete-li oslovit širší publikum, doporučuji výše popsaný postup.
Vaše kampaň musí být vždy v souladu s pravidly ombudsmana ohledně SPAMu, zde zejména přímého marketingu.
Dne 11. září 2018 ombudsman rozhodl:
Ombudsman shledal, že InMail do schránky uživatele je elektronická pošta určená k marketingu. Firma tedy musí mít předchozí souhlas příjemce.
Dne 21. července 2020 ombudsman rozhodl i o novém formátu Conversational Ads:
Odesílané Conversation Ads jsou považovány za elektronickou poštu a vztahuje se na ně zákaz SPAMu. Firma tak potřebuje předchozí souhlas příjemce.
Na základě těchto rozhodnutí je v rozporu s §10 odst. 1 marketingového zákona používat sponzorované InMaily a Conversation Ads bez souhlasu.
Co to znamená v praxi?
Pokud nemáte souhlas příjemce (stejně jako u newsletteru), nesmíte uživatele těmito reklamami kontaktovat.
Sponzorované InMaily či Conversation Ads můžete poslat pouze těm, kdo již souhlas s přímým marketingem udělili (například odběratelé newsletteru, a je to i ve vašich podmínkách).
Tip! Pokud nechcete jako uživatel přijímat tyto reklamy, můžete je vypnout v nastavení LinkedInu.
Najdete je pod Nastavení a ochrana soukromí → Komunikace → Zprávy
Věřím, že tato příručka vás inspiruje i ke spuštění vlastní InMail kampaně.
Pokud máte otázky nebo potřebujete pomoc s LinkedIn reklamou, rádi poradíme. Kontaktujte nás zde nebo volejte 71 99 34 74 – nezávazně.
Chcete z vašich reklam vytěžit maximum? Doporučuji články kolegů:
Hodně štěstí!
At WeMarket, we offer businesses a benchmark report that compares their marketing efforts with their key competitors. You decide which competitors we should compare against.
We specialise in selling physical goods online and growing webshops – and now you can benefit from this expertise, even if you’re not already a client.
It’s completely free.
