3 chyby, které vám brání prodávat na Amazonu a jak je opravit, abyste zvýšili viditelnost a maximalizovali prodeje.
Thomas Hjul Alstrup
Prodej na Amazonu je cesta plná nástrah – většina na ně přijde až v průběhu. Proto doporučujeme začít spolupráci s zkušenou Amazon agenturou jako je WeMarket hned od začátku, abyste měli co nejlepší start. To je na Amazonu obzvlášť důležité. Vysvětlíme, proč je to zásadní a jaké chyby se nejčastěji objevují.
Při vkládání produktů na Amazon je potřeba zajistit jasné a srozumitelné popisy ve správném jazyce, které vysvětlí hlavní benefity vašeho produktu. Pokud návštěvníci vaší stránky během několika vteřin nepochopí, proč je váš produkt dobrou volbou, často nenakoupí. Ujistěte se proto, že název a zejména první dva body zvýrazní nejdůležitější přínosy a hlavní důvody ke koupi. Většina uživatelů Amazonu se rozhoduje během pár vteřin – máte jen krátkou šanci je přesvědčit.
To ale neznamená, že zbývající část popisu není důležitá. Naopak! Tyto sekce hrají zásadní roli v Amazon SEO. Proto doporučujeme před překladem vašich textů provést důkladnou SEO analýzu a zjistit klíčová slova, která by měl popis obsahovat. Jen tak docílíte, že se vaše produkty objeví na první stránce výsledků pro relevantní dotazy. I když máte texty optimalizované pro Google, pamatujte – Amazon je uzavřený systém a vyhledávací návyky i slova zde mohou být úplně jiné. Vyhledávání se navíc mění v čase a liší i podle zemí. Co vede v Německu, může být v Itálii zanedbatelné.
Shrnuto: vždy dávejte nejlepší argumenty hned nahoru do popisu a před finalizací proveďte důkladnou SEO analýzu, aby obsah obsahoval ta správná klíčová slova pro relevantní návštěvníky.
Jak už jsme zmínili, je důležité, aby návštěvníci hned v textu viděli klíčové argumenty. Ještě důležitější to platí u fotografií. Pěkné, přesvědčivé obrázky často rozhodují, zda zákazník přidá produkt do košíku. Naopak špatné nebo matoucí fotky odradí. Amazon umožňuje nahrát několik fotografií, ale důležité je dát na první místa ty nejlepší, které přesvědčí nové zájemce. První obrázek se zobrazuje spolu s názvem už ve výsledcích vyhledávání – pokud zvolíte atraktivnější fotku než konkurence, získáváte náskok.
Pokud, jak vždy doporučujeme, máte i A+ obsah a Brand Store, zaměřte se také na špičkovou vizuální prezentaci – zvýšíte tak výsledky.
Samotné popisy a fotky, i když jsou skvělé, na Amazonu obvykle nestačí – konkurence je příliš silná. Doporučujeme proto plánovat a realizovat i strukturované marketingové kampaně. Nejčastější typy jsou Sponsored Products, Sponsored Brands a Sponsored Display. Pomohou vám dostat se na klíčová místa – např. vrch první stránky vyhledávání nebo vedle produktů konkurence. Tyto kampaně ale nejsou zdarma, proto je nastavujte tak, abyste oslovili tu správnou cílovou skupinu a investice se vám vrátila. Kampaně pravidelně vyhodnocujte a upravujte podle změn chování a konkurence. Jak říkáme: “Amazon nikdy nespí, a vy byste neměli také“.
Chcete-li zvýšit prodeje na Amazonu, napište nám na kontakt@wemarket.cz nebo zavolejte na 70 44 42 88.
At WeMarket, we offer businesses a benchmark report that compares their marketing efforts with their key competitors. You decide which competitors we should compare against.
We specialise in selling physical goods online and growing webshops – and now you can benefit from this expertise, even if you’re not already a client.
It’s completely free.
