Pokud prodáváte na Amazonu, už dobře znáte různé možnosti inzerce na této platformě. Ačkoliv naprostá většina prodejů na Amazonu vzniká z organického umístění, investici do Amazon reklam se jednoduše nevyhnete.
V tomto blogovém článku získáte praktické rady a tipy, jak:
– Chránit svou značku a budovat její povědomí.
– Zvyšovat své prodeje.
– Jak k tomu využít Amazon Ads.
– Proč má smysl inzerovat produkty, které jsou již organicky vysoko.
Konkurence na Amazonu je obrovská – za viditelnost, dobré pozice, prodej a budování značky musíte platit. Reklama vám nejenže přinese větší prodeje, ale také zvýší povědomí o značce, zatímco Amazon hodnotí prokliky a konverze. Pokud to děláte správně, může vám to navíc zlepšit i organické pozice. Tento efekt máme opravdu rádi, ale o tom jindy.
Jak tedy konkrétně využít reklamy pro ochranu značky, její propagaci a zvýšení šancí na více prodejů?
Možnost číslo jedna: zvyšte povědomí a prodeje
Když zákazník na Amazonu hledá určité produkty, zadává klíčová slova. Na základě vyhledávání Amazon nabídne ty nejrelevantnější produkty – buď v organických pozicích, nebo na reklamních pozicích.
Zde je vaše první šance přivést pozornost na svou značku a ochránit ji – pokud jste nastavili správné typy reklam, vybrali relevantní klíčová slova a nastavili dostatečnou cenu za proklik. Pak se vaše značka/produkty zobrazí takto:
V tomto případě zákazník hledal vaši značku, ale platí to i pro obecné hledání. Zákazník vidí vaši značku i produkt – a hlavně nevidí konkurenci. Pokud zadal vaše jméno, značku jste ochránili. Pokud ne, zvýšili jste povědomí a buď získali prodej hned, nebo ovlivnili zákazníka pro budoucí nákup. Takto přímo zvyšujete své prodeje.
Pokud však reklamu nemáte nastavenou, vybraná klíčová slova a správnou nabídku, konkurence může zobrazit svoji značku/produkty i na klíčová slova vaší značky. Roste tím riziko, že prodej získá ona. Opačně můžete tuto taktiku využít i vy – cílit na klíčová slova nebo značku konkurence a brát prodeje jim.
Možnost číslo dvě: jak dál zvýšit povědomí a prodeje
Další příležitost přichází, když zákazník klikne na váš či konkurenční produkt. Níže uvidíte různé reklamní pozice. Konkurence zde může cílit inzerci na váš produkt přímo nebo na relevantní klíčová slova, takže reklamy zobrazí Amazon právě na vašem produktu.
Co to znamená pro vás?
Jakmile dáte konkurenci příležitost inzerovat, hned je zde šance, že zákazník nákup změní. Pokud hledal konkrétně vaši značku, pravděpodobně koupí váš produkt, ale v ostatních případech je snadné ho přesvědčit. Má-li konkurence lepší cenu nebo vyšší hodnocení, riziko ztráty prodeje je velké.
Nevadí, řešení existuje!
– A pomůže také zvýšit povědomí o vaší značce i celkové prodeje.
Naše nejlepší rada: inzerujte svoji značku i produkty přímo na svých produktových stránkách. Jinak řečeno, na stránkách svých produktů obsazujte všechny reklamní pozice reklamou na vlastní značku či produkty.
Výhoda? Nedáte konkurenci prostor, aby zde ukazovala své produkty a ovlivnila zákazníka – nebo vám dokonce vzala prodej. Můžete zde také snadno představit nové produkty.
Navíc tím získáváte exkluzivní příležitost představit svou značku zákazníkovi – místa pro prezentaci je zde opravdu dost. Máte-li více produktů, inzerujte všechny a stránku tak kompletně ovládněte. Zvyšujete tím šanci, že zákazník nekoupí jen jeden produkt.
Pokud toto uděláte, dosáhnete:
– Minimálního rizika, že se vedle vašich produktů budou zobrazovat konkurenční.
– Zvýšeného povědomí o značce.
– Vyšších prodejů jak při inzerci na značková a obecná klíčová slova, tak i přímo na produktových stránkách – vlastních, konkurenčních či obojích.
Celkově to výrazně zvyšuje vaše šance uspět na Amazonu oproti konkurenci.
A nakonec, tuto taktiku můžete využít i přímo proti konkurenci: ochránit sebe a přetáhnout prodeje.
Jak to prakticky nastavit?
Abychom vám začátek usnadnili, připravili jsme kompletní návod, jak na to.
Stačí napsat e-mail na jv@wemarket.cz a obratem dostanete podrobný PDF postup krok za krokem.
Jednodušší už to být nemůže!
