Zjistěte, proč investovat do SEO: zvýší vaši viditelnost, přivede organickou návštěvnost a pomůže dlouhodobě růstu vašeho byznysu.
Ieva Treiliha
Majitelé firem často bývají k optimalizaci pro vyhledávače (SEO) skeptičtí, když mají rozdělit marketingový rozpočet.
Ptají se: „Opravdu má SEO smysl?“ – a naprosto chápu, proč tuhle otázku pokládají.
SEO je otázkou důvěry. SEO zabere čas. SEO je dlouhodobá investice. Návratnost investice do SEO je poměrně dlouhá, což podnikatelům ztěžuje vnímat přínos investice do SEO.
Často se mě ptají, jestli se SEO opravdu vyplatí. Otázka, zda do SEO dát významnou část marketingového rozpočtu, má mnoho aspektů. Pokusím se na ni odpovědět v dalších řádcích. Čtěte dále a zjistěte, zda je SEO investice, kterou by měl váš byznys mít na seznamu priorit.
Na rozdíl od placené reklamy není výsledky SEO snadné prokázat ani předvídat po určité době. V SEO neexistují jasné dashboardy srovnávající denní útratu s příjmy z konverzí. Proto může být lákavé usoudit, že SEO je příliš drahé.
V první řadě je důležité pochopit, jak vypadá „investice do SEO“ od A do Z. Investice 20 000 Kč měsíčně do SEO obvykle znamená spolupráci s agenturou nebo konzultantem. Je to však mnohem víc. SEO znamená práci na každé části vašeho webu: optimalizaci pro vyhledávače a zároveň atraktivitu pro zákazníka.
To zahrnuje práci na landing pages a obsahu, strukturování informací, zlepšování technických parametrů webu a další činnosti. Výsledky SEO závisí na tom, jaké produkty nebo služby nabízíte, na jaká slova se chcete zobrazovat, jak vypadá váš web, jak je uživatelsky přívětivý a rychlý, kolik máte obsahu a řadě dalších faktorů.
SEO proto zahrnuje mnoho různých zdrojů a výstupů.
Investice do SEO nejde jednoduše srovnat s reklamou. Z toho důvodu je také složitější měřit ROI (návratnost investic) u SEO, protože vyžaduje širší pohled na celou aktivitu. Časová osa vkladu a návratu v SEO vypadá úplně jinak než u reklamy.
To ale neznamená, že SEO je špatná investice – spíše naopak. Je důležité si uvědomit, kolik práce SEO skutečně obnáší. SEO je nákladné, protože zahrnuje široké spektrum úkolů, které spolupracují na dlouhodobých výsledcích.
SEO je drahé – ale zároveň pomáhá generovat zásadní příjmy.
Jak být úspěšný v reklamě? Zjednodušeně platí: čím více dáte do reklamních kanálů, tím snáz je uvidíte výsledky. Čím více jste ochotni zaplatit za klik na klíčová slova, tím jste viditelnější. To nijak nesnižuje práci spojenou s Google Ads či placenými reklamami na sociálních sítích, kde je potřeba analýz, tvorby kreativ, správy kampaní, spravování rozpočtu či produktových feedů. U SEO ale větší rozpočet neznamená automaticky rychlejší viditelnost.
Jak tedy být úspěšný v SEO? Je potřeba zapojit ještě více procesů a zdrojů, a to vně i uvnitř firmy. K pochopení skutečných nákladů je zásadní znát rozsah práce potřebné pro skutečné výsledky.
Firmy často SEO upozaďují, protože mají pocit, že nemají dost vnitřních zdrojů na tuto oblast. Někdy nejde o záměrné opomenutí, spíš o vědomé upřednostnění jiných disciplín.
Reklama bývá často zadávána externě, zatímco řada firem by SEO raději dělala uvnitř. Velké podniky si mohou dovolit dedikovaný SEO tým, malé a střední firmy většinou ne. Proto může být outsourcing správným rozhodnutím.
Výhody outsourcingu SEO? Šetříte interní zdroje, nemusíte najímat a školit specialistu, získáváte specializovaný tým s rozsáhlým know-how napříč klienty, který zvládne různé SEO výzvy.
Výhody vlastního SEO týmu? Nejste omezeni časem přiděleným externí agenturou – můžete rychleji realizovat svůj obsahový plán i optimalizace. Internisté mají také lepší znalost produktu a firmy.
Mnoho menších firem volí hybrid: mají marketingového zaměstnance na část SEO a zároveň spolupracují s externí agenturou. Tím mají podporu zkušených specialistů.
SEO má tři pilíře a odborník v této oblasti by měl zvládat všechny tři: soustředěná práce v těchto disciplínách je klíčem k úspěchu.
Umět pokrýt všechny tři disciplíny je klíčové při rozhodování, zda SEO dělat interně nebo externě. Najít jednoho člověka se špičkovým know-how na vše je těžké; v agentuře najdete tým více specialistů.
I u reklamy platíte za data, strategii, kreativní produkci i správu. Nejvyšší položka je samotná útrata za reklamu, ale nepodceňujte zbytek práce! SEO nemá totožné výdaje za kliky, v úvodu jde rozpočet hlavně na strategii, klíčová slova a analýzy. Pravidelně platíte za texty, linkbuilding, monitoring, technické úpravy a komunikaci.
Strategie a analýzy zabírají menší část rozpočtu, nejvíc spolknou samotné úpravy a produkce (ať už formou interní práce nebo platby za služby).
Patří sem copywriting, budování odkazů, analýzy, tvorba strukturovaných dat, optimalizace rychlosti až po editaci metadata napříč webem.
SEO je komplexní, nákladný a pomalý proces, protože řešíte několik disciplín zároveň. To platí hlavně pro firmy, které nejsou zvyklé na pravidelnou tvorbu obsahu, vytváření vstupních stránek apod.
Vyčíslit přesnou návratnost se často nedaří, těžko tak stanovíte i náklady. Obvykle jde o spolupráci interních a externích týmů.
Agentury často vytváří zjednodušený náhled na cenu – v praxi je však vše komplikovanější. Dochází ke konverzím a změnám, které nejsou hned vidět. Celkově však SEO přináší silné ROI! Je jen třeba vidět celek.
Jaké výstupy očekávat?
Jednoduše řečeno: lepší pozice ve vyhledávači, vyšší viditelnost, více organické návštěvnosti – a s tím přirozeně vyšší příjmy.
To jsou hlavní metriky pro měření úspěchu v SEO.
Dále můžete sledovat i „měkké“ KPI:
Všechny tyto ukazatele pomáhají měřit efektivitu SEO.
Chcete s SEO zaručeně navýšit tržby? Tuto analytickou metodu musíte znát.
SEO neovlivňuje jen organickou návštěvnost a pozice. Díky optimalizaci zlepšíte i zážitek zákazníků. Stanete se viditelnějšími – což zvýší konverze na rychlém a přehledném webu.
Optimalizované vstupní stránky zvyšují i skóre v Google Ads a snižují cenu za proklik. Více např. v článcích: Jak snížit ceny za proklik v Google Ads a 6 věcí, které potřebujete vědět o Google Ads.
Lepší konverze zaznamenáte i u reklam na sociálních sítích, když uživatele dovedete na optimalizovanou vstupní stránku.
SEO nikdy nekončí. Vždy budou nová relevantní klíčová slova, obsah k tvorbě, technické vylepšení webu. Pro efektivní škálování se zaměřte na čtyři oblasti:
Musíte mít jasno: Chcete více návštěvnosti? Vyšší organické tržby? Být viditelnější pro konkrétní segment? Pokud máte konkrétní klíčová slova – která a kolik?
Bez konkretizace cílů nemůžete metodicky plánovat a očekávání sladit. Když váš tým zná cíle, naplánuje správnou strategii.
SEO může být drahé a návratnost trvá. Budování autority nese ovoce časem a zázraky na počkání v SEO neexistují. Chcete-li být úspěšní, musíte vydržet a důvěřovat procesu.
Průběžná práce napříč všemi disciplínami a aktualizace strategie dle novinek od Googlu přináší měřitelné výsledky i možnost škálování.
Je dobré v SEO využít příležitosti ke „quick winům“ – jakmile je využijete, škálovat SEO a dosahovat větších cílů je mnohem snazší.
Škálování SEO také spočívá v předání složitějších či náročnějších úkolů externě. Nejčastěji jde o copywriting, překlady nebo vývoj, ale se silnými dodavateli můžete outsourcovat širší paletu úkolů podle aktuální potřeby.
Investice do SEO je jako koupit dům místo pronájmu bytu. Je to dražší, ale výsledky nezmizí hned, jakmile s prací skončíte. Efekt investice do SEO je dlouhodobý a bude narůstat, když optimalizaci budete rozvíjet.
Investice do SEO neznamená jen lepší pozice a vyšší provoz; investujete i do samotného webu a lepšího uživatelského zážitku. Zajistíte, že zákazníci najdou vaše produkty i služby tam, kde potřebujete. A přiblížíte web k požadavkům Googlu na obsah, rychlost a použitelnost.
Ano, SEO je dražší než reklama, ale zlepšujete jím různé části webu najednou.
SEO výsledky vám nezmizí ze dne na den jako u vypnuté reklamy. Budování odbornosti, autority a důvěry v SEO ale i jejich ztráta po ukončení procesu jsou záležitostí delšího období.
SEO je dlouhodobá a investičně náročnější volba – ale rozhodně stojí za to. Ozvěte se nám zde a začněte s SEO ještě dnes!
At WeMarket, we offer businesses a benchmark report that compares their marketing efforts with their key competitors. You decide which competitors we should compare against.
We specialise in selling physical goods online and growing webshops – and now you can benefit from this expertise, even if you’re not already a client.
It’s completely free.
