Optimalizujte externí kampaně díky Amazon Attribution, získejte přehled o jejich vlivu na vaše prodeje na Amazonu.
Jens Vittrup
Přemýšleli jste někdy, jak efektivní jsou vaše externí marketingové kampaně v přivádění návštěvnosti a prodejů na vaše produktové stránky na Amazonu? Jako prodejce na Amazonu je zásadní vědět přesně, které marketingové kanály přinášejí nejlepší výsledky pro váš byznys. Právě zde přichází na řadu Amazon Attribution – výkonný analytický nástroj pro měření úspěchu vašeho externího marketingu.
Bez Amazon Attribution prakticky „letíte naslepo“, pokud jde o vliv Google Ads, Facebook reklam či e-mailových kampaní na vaše výsledky na Amazonu. Můžete tak zbytečně utrácet za kanály, které nepřinášejí návratnost, a přehlížet ty, které skutečně zvyšují prodeje.
V tomto článku se dozvíte vše důležité o Amazon Attribution – co to je, jak funguje a jak jej můžete využít pro optimalizaci marketingu na Amazonu, abyste posílili výsledky svého podnikání.
Amazon Attribution je měřicí a analytický nástroj, který značkám a prodejcům umožňuje sledovat dopad jejich marketingových kanálů mimo Amazon na prodeje a chování zákazníků na Amazonu. Jinými slovy – díky němu zjistíte, jak vaše externí kampaně ovlivňují prodeje na Amazonu.
Před příchodem Amazon Attribution bylo téměř nemožné zjistit, jaký vliv mají vaše externí marketingové aktivity na výsledky na Amazonu. Viděli jste sice kliknutí a konverze v reklamních platformách jako Google Ads nebo Facebook Ads Manager, ale nedokázali jste přímo propojit tyto činnosti s návštěvností produktových stránek, přidáním do košíku nebo skutečným nákupem na Amazonu.
Díky Amazon Attribution můžete vytvořit unikátní sledovací odkazy nebo tagy pro každou externí kampaň. Když zákazník klikne na odkaz a provede na Amazonu akci, můžete ji přesně přiřadit konkrétní kampani, která ho na Amazon přivedla.
Umožňuje vám tedy měřit a srovnávat účinnost jednotlivých marketingových kanálů na základě reálných konverzí a prodejů na Amazonu, nikoliv pouze podle kliknutí. Zjistíte, které kanály přivádějí nejvíce návštěvnosti, kde je nejvyšší počet konverzí a co vám přináší nejvyšší návratnost investic (ROAS).
Amazon Attribution je silný nástroj, ale není dostupný pro všechny prodejce na Amazonu. Musíte splňovat určitá kritéria, abyste jej mohli využívat. Kdo jej může získat:
Amazon Attribution je aktuálně dostupný pouze na vybraných trzích: USA, UK, Kanada, Německo, Francie, Itálie, Španělsko, Mexiko a Japonsko. Pokud zde prodáváte a splňujete uvedené podmínky, můžete získat přístup.
Pokud nejste přihlášeni k Amazon Brand Registry, možná je čas to zvážit. Kromě přístupu k Amazon Attribution získáte řadu cenných nástrojů pro ochranu značky, vylepšení produktových stránek a zvýšení viditelnosti na Amazonu.
Pokud momentálně nesplňujete podmínky, obraťte se na zkušeného Amazon konzultanta pro alternativní možnosti měření a optimalizace externích kampaní.
Amazon Attribution vám umožní sledovat, jak zákazníci interagují s vašimi produkty na Amazonu po kliknutí na externí marketingové kampaně. Podívejme se, jak to celé funguje:
Jádrem Amazon Attribution jsou unikátní sledovací odkazy a tagy, které tvoříte ke každé externí kampani. Systém vygeneruje unikátní tag nebo pixel, který vložíte do externích reklam či kampaní.
Tagy obsahují parametry určující zdroj návštěvnosti (Google Ads, Facebook, e-mail), kampaň, reklamu apod. Když zákazník klikne na reklamu s Attribution tagem, systém předá tato data Amazonu, který sleduje následné aktivity zákazníka.
Po kliknutí na externí reklamu a příchodu na Amazon Attribution zachytí:
Amazon Attribution tyto kroky sleduje po určitou dobu po kliknutí (běžně 14 dní), takže vidíte jak okamžité konverze, tak opožděné nákupy.
Data z Attribution se zobrazují v detailních reportech. Sledujete zde například:
Tyto reporty vám umožní srovnávat výkon jednotlivých kanálů a reklam podle schopnosti generovat prodeje na Amazonu.
Pochopíte-li, jak Attribution funguje, lépe využijete jeho sílu pro optimalizaci vašich Amazon reklam i externích marketingových kampaní, a maximalizujete návratnost investic.
Přístup závisí na tom, zda jste vendor (1P) nebo profesionální prodejce v Brand Registry (3P). Postupujte podle návodu:
Přihlaste se do Amazon Advertising Console (advertising.amazon.com) svými přihlašovacími údaji a hledejte položku “Amazon Attribution” v nabídce. Pokud ji nevidíte, kontaktujte zástupce Amazonu nebo podporu.
Přihlaste se do Amazon Seller Central, vyhledejte v sekcích “Reklama” nebo “Značky” položku “Amazon Attribution”. Pokud ji nenajdete, zkuste vyhledat „Attribution“ v horním poli nebo využijte sekci “Nápověda”.
Pokud stále nemůžete službu najít, ověřte, že prodáváte na podporovaném trhu a splňujete všechny podmínky. V případě potíží kontaktujte podporu Amazonu nebo se poraďte s konzultantem, který vám může pomoci.
Po získání přístupu doporučujeme prostudovat funkce platformy, než začnete tagy implementovat do externích kampaní. Správné nastavení vám otevře cestu k lepší optimalizaci výdajů na marketing i výsledků na Amazonu.
Vytvoření Attribution odkazu je klíčem k měření vašich externích kampaní. Postupujte krok za krokem podle tohoto návodu:
Nachystejte si:
Před spuštěním vždy testujte funkčnost odkazu, abyste zákazníky dovedli na správnou stránku. Díky Attribution odkazům začnete měřit, jak externí marketing ovlivňuje vaše podnikání na Amazonu, a můžete chytřeji optimalizovat rozpočty i dosažené výsledky.
Nastavení Amazon Attribution je víc než jen vytvoření tagů – jde o systematický přístup k měření a optimalizaci marketingu. Jak na to?
Díky tomuto systematickému nastavení nebudete pouze sbírat data, ale také je přetvářet na konkrétní kroky pro růst na Amazonu. Tím maximalizujete dopad externích marketingových aktivit na vaše tržby.
Amazon Attribution přináší řadu možností, jak optimalizovat externí kampaně a zlepšit výsledky v prodejích na Amazonu. Zde jsou hlavní postupy:
Data vám umožní rozpočet přesněji rozdělit a zvýšit celkovou efektivitu vašich marketingových investic.
Díky tomu můžete zdokonalit jak kreativitu, tak cílení v každém kanálu.
Vytvoříte tak konzistentní zážitek od reklamy až po nákup, což umocní míru dokončených objednávek.
Díky těmto přístupům dokážete lépe využít své investice a zvýšit návratnost i růst prodejů na Amazonu – Amazon Attribution je tedy cenným nástrojem každého prodejce (marketingový toolkit).
Navigace v Seller Central za účelem nalezení Amazon Attribution může být složitá, především pro nové prodejce. Postupujte podle tohoto návodu:
Pokud stále narazíte na potíže, může být užitečné obrátit se na zkušeného konzultanta Amazonu nebo specializovanou agenturu.
Amazon Attribution není jen měřicí nástroj – je to strategický zdroj, který pomáhá značkám proměnit celkový přístup k marketingu. Klíčové přínosy:
Tento přístup minimalizuje riziko špatné investice a zajišťuje rozpočet tam, kde má největší efekt.
Mnoho značek po zavedení Amazon Attribution zvyšuje ROI i o 20–30 % a více.
Díky tomu sestavíte efektivnější a integrovanější marketingové strategie.
Na přeplněném trhu může být datový přístup rozdílem mezi růstem a stagnací.
Pochopením silných a slabých stránek jednotlivých kanálů sestavíte vyváženou, účinnou marketingovou strategii i pro prodeje na Amazonu.
K maximálnímu přínosu nestačí pouze nástroj implementovat – je třeba jej využívat strategicky a průběžně. Klíčová doporučení:
Díky tomu získáte relevantní data namísto informačního zahlcení.
Kvalitní struktura tagování přináší přehledná a přesná data k analýze.
Tím získáte komplexní pohled na celkové obchodní výsledky.
Tím zajistíte trvalé zlepšování strategie podle reálných dat.
Tak proměníte Attribution z prostého měření v strategický nástroj pro trvalý růst vašeho podnikání na Amazonu.
Ačkoli je Amazon Attribution silným pomocníkem, má také svá omezení a úskalí, která musíte znát. Nejpodstatnější z nich:
Ověřte si způsobilost dřív, než začnete plánovat strategii.
Při interpretaci dat tyto faktory vždy zohledněte.
U komplexnějších marketingových ekosystémů je potřeba specializovaných řešení a zdrojů.
Tato omezení berte v potaz před rozhodováním na základě krátkodobých konverzí.
Jasně si zadefinujte požadavky a zdroje, aby z implementace skutečně profitoval váš byznys. Ani přes určitá omezení se však nevyplatí Amazon Attribution podceňovat – dokáže zásadně pomoci s růstem a optimalizací externího marketingu.
At WeMarket, we offer businesses a benchmark report that compares their marketing efforts with their key competitors. You decide which competitors we should compare against.
We specialise in selling physical goods online and growing webshops – and now you can benefit from this expertise, even if you’re not already a client.
It’s completely free.
