Dostaňte své produkty k zákazníkům připraveným nakoupit
Získejte pomoc s marketingem na Amazonu
Pokud máte své produkty na Amazonu a současně provozujete dánský e-shop, nemusí být na první pohled zřejmé, že se vyplatí investovat do optimalizace a reklamy na Amazonu. Amazon totiž není dánská platforma, proč by tedy dávalo smysl propagovat dánskou firmu právě zde?
Ve skutečnosti existuje mnoho dobrých důvodů. Amazon je jedním z největších světových e-shopů, a je zde tedy obrovský potenciál pro každého, kdo chce s vlastním e-shopem oslovit více zákazníků.
Existuje mnoho důvodů, proč se svým marketingem být na Amazonu. Amazon patří mezi největší světové e-shopy a prodej na Amazonu vám může pomoci dosáhnout většího růstu.
Nicméně uspět v marketingu na Amazonu není jednoduché, proto zde uvádíme praktické tipy pro optimalizaci – aby bylo jasnější, co funguje a jak zvýšit šance na vyniknutí a pozornost zákazníků.
Kromě toho je na Amazonu aktivních i mnoho dánských spotřebitelů, a často jich je více, než si lidé myslí. Například v roce 2015 byl Amazon třetím nejpoužívanějším e-shopem v Dánsku a tvořil 1,85 % všech online prodejů. Významný mezinárodní vliv Amazonu je dalším zásadním argumentem, proč do marketingu na Amazonu investovat, zvlášť pokud zvažujete expanzi do dalších zemí. V Německu je Amazon bezkonkurenčně největším e-shopem a mnozí věří, že vstoupit na německý trh bez Amazonu prostě nejde.
Přesto úspěch na Amazonu není samozřejmý, proto zde najdete cenné tipy pro optimalizaci a zvýšení konkurenceschopnosti.
WeMarket je Amazon agentura, která vám může pomoci uspět. Pomůžeme i vám?
Máte-li dánský e-shop, možná vám nepřijde na první pohled logické investovat do optimalizace a marketingu na Amazonu. Není to přeci dánská platforma – proč by se vaše firma měla prezentovat právě zde?
Hlavním důvodem je, že na Amazonu je aktivních více dánských zákazníků, než si většina lidí myslí. Například v roce 2015 byl Amazon třetím nejvyužívanějším e-shopem v Dánsku (1,85 % všech online prodejů).
To je výrazný podíl pro zahraniční e-shop a přesně proto má optimalizace a marketing na Amazonu obrovský potenciál.
Navíc významný mezinárodní vliv Amazonu je dalším zásadním důvodem, proč je marketing na Amazonu obzvlášť užitečný, pokud třeba plánujete rozšiřovat prodeje do zahraničí. Například v Německu je Amazon jednoznačně největším e-shopem – bez něj se na trhu neobejdete.
Amazon i Google jsou vyhledávače, které zákazníci používají při hledání produktů. To ale neznamená, že jsou stejné, a majitelé e-shopů by měli znát rozdíly.
Klíčové rozdíly vycházejí zejména z toho, na jakém principu jejich algoritmy fungují. Obě platformy samozřejmě detaily algoritmů tají a celé systémy jsou velmi komplexní.
Existují však aspekty, které Amazon i Google částečně odkryly a které jako majitel e-shopu můžete využít ve svůj prospěch.
S marketingem na Amazon SEO, nebo přes Amazon reklamy, vám pomůžeme ve WeMarket.
Hlavní rozdíl mezi vyhledávači Google a Amazon je ten, že Google je externí a Amazon interní vyhledávač.
Zjednodušeně řečeno: na Amazonu jste automaticky zařazeni do výsledků, pokud zde nabízíte své produkty. Na Googlu musíte o pozornost bojovat s celým internetem při každém dotazu.
Toto rozlišení ukazuje, k čemu lidé platformy používají. Google je především pro vyhledávání informací, Amazon pro vyhledávání produktů.
I přes to je samozřejmě možné přes Google prodávat, ale zatímco uživatelé Amazonu jsou více orientovaní na nákup, u Googlu je to častěji o informacích. Jsou tedy dále v procesu nákupu, což je při budování strategie stěžejní.
Google algoritmus je extrémně komplexní, ale jeho cílem je nabídnout uživateli nejrelevantnější výsledek hledání – důležitá je například míra odchodů, délka návštěvy nebo počet odkazů z důvěryhodných webů.
Pokud někdo hledá na Amazonu, je už blíže k samotnému nákupu než v Google. Hledání na Amazonu je motivované záměrem koupit – proto je optimalizace a marketing na Amazonu pro váš e-shop tak hodnotný.
Na Amazonu můžete svou reklamu cílit přímo na zákazníky připravené nakoupit. Taková propagace poskytuje jedinečné podmínky pro prodej, proto může být Amazon často efektivnější než marketing přes Google.
Amazon algoritmus je navíc jiný než ten u Google – je jednodušší, protože jeho cílem je maximalizovat prodej. Amazon totiž vydělává právě na prodeji – buď provizí z cizích produktů, nebo ziskem z vlastních.
Každá dánská firma může produkty na Amazonu prodávat a propagovat. To ale neznamená, že každému e-shopu se zde bude stejně dařit – proto je důležité potenciál dobře posoudit, než se pustíte do optimalizace.
Otázkou je, zda je váš byznys pro Amazon skutečně vhodný, nebo zda se vyplatí investovat čas i jinde.
Stojí za to vědět, že 40 % všech prodejů na Amazonu realizují běžné firmy, ačkoliv většinu stále obstarává samotný Amazon.
Mezi těmito 40 % si může vaše místo najít i váš e-shop. Konkurence je tvrdá a uspět znamená hodně práce, ale s dobrou strategií to není nemožné. Některé typy e-shopů mají navíc větší šanci na úspěch než jiné.
Podle zkušeností se na Amazonu daří zejména:
Pokud sem patříte, máte vyšší šanci na úspěch s marketingem a optimalizací na Amazonu.
Pokud prodáváte produkty, které nejsou ve vaší cílové zemi ještě běžné, jste průkopníkem.
V takovém případě má pro vás marketing na Amazonu velký potenciál, ale opět je zásadní správně nastavit Amazon kampaně.
Ani jako první na trhu nelze úspěch předpokládat automaticky – tvorba efektivních reklam vyžaduje důslednou práci.
Naprostou nutností je důkladná analýza klíčových slov, pokud chcete být v relevantních výsledcích. Denně se na Amazonu odehrají miliony hledání.
Obsah vašich Amazon PPC kampaní musí být relevantní a přesvědčivý pro zákazníky připravené ke koupi. Reklama by měla přivést zájemce přímo do vašeho e-shopu.
Pokud prodáváte niche produkty, ve kterých je vaše značka jedinečná, máte také velkou šanci uspět s optimalizací i marketingem na Amazonu. Můžete vytvářet vlastní produkty či značky, bez omezení na jejich charakter.
Výzkumy ukazují, že zákazníci Amazonu často hledají právě originální zboží nevyráběné velkými firmy, ale spíše menšími značkami.
To je i důvod, proč mají i malé značky na Amazonu šanci výrazně uspět a rozšířit podnikání na nové trhy skrze reklamy na Amazonu.
Pokud vaše e-shopová nabídka pokrývá unikátní produkty, second-hand zboží nebo jste průkopníkem, dalším krokem je zjistit svůj prodejní model na Amazonu.
Amazon je otevřený pro každého obchodníka, ale není vždy nejvhodnějším řešením. Musí to dávat smysl z pohledu vaší firemní strategie.
Zvažte, zda vám přítomnost na Amazonu skutečně pomůže naplnit firemní marketingové cíle a zda opravdu potřebujete nový prodejní kanál. Každý byznys je jiný.
Pokud jste rozhodnuti do optimalizace investovat, zvolte model prodeje – základní rozhodnutí je mezi FBM a Amazon FBA řešením.
Zvolíte-li řešení MFN prodeje, máte vše plně pod kontrolou – od nastavení a zákaznického servisu až po aktualizace produktů. Zodpovídáte i za expedici k zákazníkovi.
Jestli se rozhodnete pro FBA, předáváte logistiku i zákaznický servis Amazonu a soustředíte se především na samotný prodej.
Žádná strategie není univerzálně nejlepší. Obě – FBA i FBM – mají své výhody a nevýhody. Vyberte si model, který odpovídá vašim cílům.
Chcete nad vším kontrolu? Pak je FBM pravděpodobně nejlepší volbou. Chcete se soustředit jen na růst prodejů? Volte FBA.
Amazon je komplexní platforma, která vyžaduje zkušenosti a vhled. Jsme Amazon agentura a víme, že Amazon je tržiště budoucnosti – v Česku i globálně.
Pro vlastníka e-shopu je pravděpodobné, že bude muset Amazonu v nejbližší době věnovat pozornost.
Začněte s optimalizací i marketingem na Amazonu už dnes a získejte náskok!
At WeMarket, we offer businesses a benchmark report that compares their marketing efforts with their key competitors. You decide which competitors we should compare against.
We specialise in selling physical goods online and growing webshops – and now you can benefit from this expertise, even if you’re not already a client.
It’s completely free.
