Vybudujte ziskový byznys nákupem produktů ve velkém a prodejem na Amazonu s minimálním rizikem a vysokou škálovatelností.
Jens Vittrup
Založení velkoobchodního podnikání na Amazonu je efektivní způsob, jak vstoupit do e-commerce bez nutnosti vyvíjet vlastní produkty. V tomto průvodci zjistíte, co je Amazon velkoobchod, jak začít a jak vybudovat ziskový podnik prodejem zavedených značek na platformě Amazon.
Pro mnoho podnikatelů je velkoobchod atraktivní model díky nižšímu riziku a možnosti rychlého škálování. Existují však i výzvy a klíčové detaily, které je vhodné znát před začátkem. Podívejme se blíže na Amazon velkoobchod, abyste se mohli informovaně rozhodnout, zda je tento prodejní kanál vhodný právě pro vás.
Amazon velkoobchod je model podnikání, kdy nakupujete produkty přímo od výrobců, distributorů nebo autorizovaných velkoobchodníků ve větších objemech za velkoobchodní ceny a dále je prodáváte na Amazonu se ziskem. Oproti private label, kde vytváříte a značkujete vlastní zboží, velkoobchod se zaměřuje na prodej zavedených značek.
Jako velkoobchodní prodejce na Amazonu jste prostředníkem mezi výrobci a koncovými zákazníky. Nakupujete ve velkém za nižší ceny a prodáváte zboží masám prostřednictvím marketplace Amazon. Získáváte tak přístup k milionům zákazníků bez starostí o vývoj produktů.
Jednou z hlavních výhod je možnost „připojit se“ k již existujícím produktovým stránkám – není třeba tvořit popisy, fotit zboží ani sbírat recenze od nuly, vše je již na platformě. Vaším úkolem je dosáhnout umístění do tzv. “Buy Boxu”, abyste generovali tržby.
Model velkoobchodu získal na Amazonu popularitu zejména proto, že dobře vyvažuje počáteční náklady, riziko a škálovatelnost. Obvykle vyžaduje méně kapitálu než vývoj vlastních produktů, ale umožňuje vyšší růst než například retail arbitráž.
Výběr velkoobchodu jako modelu podnikání na Amazonu přináší řadu benefitů. Zde jsou hlavní:
Podceňovanou výhodou je možnost vytvořit si diverzifikovaný katalog – nemusíte se spoléhat na jeden či několik produktů, ale jako velkoobchodník můžete nabízet desítky i stovky položek. Tím snižujete riziko a posilujete stabilitu byznysu při změnách trhu.
Díky velkoobchodnímu modelu také efektivně využijete sezónní výkyvy poptávky – mimo sezónu nakoupíte levně a prodáte s vyšší marží v období zvýšeného zájmu. Tato flexibilita je jasnou výhodou oproti omezenému sortimentu vlastních značek.
Zahájení velkoobchodního podnikání na Amazonu vyžaduje pečlivé plánování. Základní kroky:
Otevřete účet v Amazon Seller Central. Získáte tak přístup ke všem nástrojům pro provoz velkoobchodu a možnost prodávat neomezený počet produktů i analytické reporty.
Připravte si:
Všechny údaje musejí být přesné a aktuální, jinak Amazon účet pozastaví. Po založení účtu důkladně prozkoumejte Seller Central a seznamte se s dostupnými reporty a funkcemi.
Klíčová fáze – musíte najít produkty s potenciálem dobré marže. Zvažte:
Použijte nástroje jako Helium 10, Jungle Scout nebo Keepa pro analytiku a nalezení příležitostí. Pomohou vám činit rozhodnutí na základě dat, ne pouze pocitu.
Pokud znáte vhodné produkty, najděte odpovídající dodavatele:
Při kontaktování dodavatelů buďte profesionální. Připravte si:
Připravte se na možné odmítnutí, hlavně zkraje. Mnozí dodavatelé s nováčky z Amazonu váhají. Buďte vytrvalí a zaměřte se na dlouhodobé vztahy.
Pokud je dodavatel ochoten spolupracovat, jedná se o podmínkách:
Přistupujte přiměřeně a seriózně, zvlášť při prvních objednávkách. Po vybudování důvěry a objemu lze většinou sjednat lepší podmínky.
Po zajištění zboží je potřeba vytvořit, nebo „připojit“ produkty k existujícím stránkám na Amazonu:
Při volbě Amazon FBA pošlete produkty do skladu Amazonu a o vše další (skladování, balení, expedici i zákaznický servis) se postará Amazon. To je velká výhoda hlavně při růstu byznysu – máte prostor na rozšiřování sortimentu a hledání nových dodavatelů.
Nastavení cen je zásadní – musíte být konkurenceschopní a zároveň zachovat ziskovou marži. Zohledněte mimo jiné:
Mnoho velkoobchodníků využívá automatizaci pro nastavení cen (repricing), aby zvyšovali šanci na získání Buy Boxu. Ten je přidělován nejen podle ceny, ale i dostupnosti zboží, rychlosti expedice a hodnocení prodejce.
At WeMarket, we offer businesses a benchmark report that compares their marketing efforts with their key competitors. You decide which competitors we should compare against.
We specialise in selling physical goods online and growing webshops – and now you can benefit from this expertise, even if you’re not already a client.
It’s completely free.
