Zjistěte, kolik stojí prodávat na Amazonu. Vše o poplatcích, provizích a výdajích pro prodejce.
Anders Stokholm Jessen
S příchodem Amazonu do Dánska se často ptáte: „Kolik stojí prodávat na Amazonu?“
Pokud chcete na Amazonu prodávat, máte dvě možnosti:
Zvolíte-li první možnost, jen nahrajete produkty do databáze Amazonu a sami řídíte sklad, dopravu, servis a vratky.
Pokud však chcete tyto úkoly delegovat (a možná úsporu získat díky optimalizaci procesů), můžete se stát zákazníkem Fulfilment by Amazon (FBA).
To znamená, že své produkty zašlete do Fulfilment centra Amazonu (například v Berlíně). Odtud Amazon vaše zboží zpracuje — zabalí, odešle, obstará zákaznický servis i vratky.
Aby byl výklad jasný, rozdělili jsme níže dvě možnosti zvlášť.
Poznámka – Všechny ceny jsou bez DPH a vychází z ceníku Amazon.co.uk.
Když prodáváte přes Amazon, platíte provizi za zprostředkování za každý produkt.
Jde o poplatek, který si Amazon účtuje za získání objednávky přes jejich platformu.
Výše provize Amazonu závisí na produktové kategorii.
Například za počítače je provize 7 %, u příslušenství k počítačům je to 12 %.
Amazon má 30 kategorií, přičemž provize se pohybují mezi 5 % a 45 %.
Produkty, které se nevejdou do těchto kategorií, mají pevný poplatek 15 % (zdroj: Amazon).
Veškeré provize se počítají z ceny produktu včetně dopravy.
I zde si můžete vybrat: Basic a Pro variantu.
Basic je pro ty, kteří očekávají prodej méně než 35 položek měsíčně.
Není zde žádný fixní měsíční poplatek Amazonu, platíte však vyšší provizi za produkt.
Na Amazon.co.uk je příplatek 0,75 £ za každý produkt.
Pro je určena, pokud očekáváte prodat více než 35 kusů za měsíc. Platíte měsíční poplatek i provizi.
Na Amazon.co.uk je poplatek za Pro plán £39 za měsíc.
Rychlým výpočtem zjistíte, že Pro plán je výhodný při alespoň 34 objednávkách měsíčně.
Fulfilment by Amazon (FBA) je řešení pro ty, kteří chtějí zvýšit prodeje a outsourcovat skladování, vychystávání, balení, dopravu i vratky.
Jako zákazník FBA je prodej na Amazonu ještě jednodušší.
Cena závisí na několika položkách:
Je to pevná částka za produkt.
Cena závisí na:
Úplný ceník dopravy najdete v tomto přehledu.
Pokud jste zákazník FBA, vaše zboží je skladováno v Amazon skladech. Platíte za využitý prostor. Cena závisí na sezóně — v měsících říjen–prosinec je tzv. vysoká sezóna.
Leden až září: £0,65 za kubický stopu/měsíc.
Říjen až prosinec: £0,91 za kubickou stopu/měsíc.
Kromě skladování a dopravy nabízí Amazon v rámci FBA například:
Vezměme si kalkulačku.
Vypočítáme cenu prodeje standardního trika vel. L. Jsme na Amazonu nově — jsme na tarifu Basic a použili jsme Fulfilment by Amazon. Firma i zákazník jsou v Anglii.
Celková cena: 12 £
Provize = 15 %
Provize = 1,80 £
+ Basic příplatek = 0,75 £
Celkem = 2,55 £
Bez FBA byste museli vše řešit sami.
S FBA vše zařídí Amazon.
A kolik to tedy stojí?
Triko do 250 g, rozměr velké obálky — podle ceníku fulfilmentu je poplatek 1,62 £.
A co sklad? Přepočteme objem na díl trika a určíme podíl skladu. Pro zjednodušení — skladovací poplatek na jedno velké triko je 0,0845 £.
Provize = 2,55 £
Fulfilment = 1,62 £
Sklad = 0,0845 £
Celá částka = 4,2545 £
(cca 36 Kč)
Pokud časem prodáte více než 35 ks za měsíc, lze přejít na Pro plán a ušetřit 0,75 £ za každý kus (ale s měsíčním poplatkem).
Tento poplatek pak rozpočítáte dle prodaných kusů.
Spočítejte si náklady na sklad, vychystávání, dopravu, vratky atd.
Často se to vyplatí — hlavně proto, že můžete věnovat více času hlavnímu byznysu.
Chcete začít s Amazonem bez zbytečných chyb? Poslechněte si podcast s naším vedoucím Amazonu, Jensem.
Čtěte také:
At WeMarket, we offer businesses a benchmark report that compares their marketing efforts with their key competitors. You decide which competitors we should compare against.
We specialise in selling physical goods online and growing webshops – and now you can benefit from this expertise, even if you’re not already a client.
It’s completely free.
