Inzerce na Amazonu je nezbytnost. Poznejte jednotlivé formáty reklam a uspějte na největším e-commerce trhu světa.
Jens Vittrup
Při prodeji na Amazonu už reklama není pouze možnost – je to nutnost. Mezi miliony produktů vyniknete jen se správně nastavenou reklamní strategií. Jaké reklamní formáty Amazon nabízí a jak zvolit ten pravý právě pro váš byznys?
Tento průvodce představuje různé formáty reklamy na Amazonu, jejich umístění na platformě a způsoby, jak je efektivně využít pro zvýšení viditelnosti a prodejů. Ať už jste na Amazonu nováček nebo už máte s reklamou na Amazonu zkušenosti, najdete zde cenné tipy, jak své kampaně optimalizovat.
Amazon marketing zahrnuje všechny aktivity, které pomáhají prodejcům propagovat produkty na Amazonu. Patří sem optimalizace produktových stránek, cenová strategie, zákaznický servis a samozřejmě reklama.
S více než 300 miliony aktivních uživatelů po celém světě je Amazon nejen e-shop, ale i největší produktový vyhledávač. Více než 60 % hledání produktů začíná přímo na Amazonu. Abyste oslovili zákazníky, musíte na Amazonu být vidět.
Amazonův algoritmus A9 rozhoduje, které produkty se zobrazí na prvních pozicích hledání podle relevance, prodejů i spokojenosti zákazníků. Reklama vám umožní „přeskočit frontu“ a okamžitě získat viditelnost, i když vaše organické hodnocení není zatím vysoké.
Pro nové prodejce může být marketing na Amazonu klíčový pro start, zkušenější prodávající jej využijí k obraně podílu a k růstu v nových segmentech.
Amazon nabízí více reklamních formátů, každý s různými výhodami a využitím. Pochopit druhy Amazon reklam je zásadní pro efektivní nastavení reklamy.
Tři hlavní typy PPC reklam jsou Sponsored Products, Sponsored Brands a Sponsored Display. Každý z těchto formátů má své místo na platformě a odlišný dopad v nákupní cestě zákazníka. Podívejme se na ně blíže.
Amazon navíc nabízí pokročilé možnosti včetně Amazon DSP (Demand-Side Platform) pro programatický nákup reklamy na platformě i mimo ni. Tyto nástroje cílí většinou na firmy s vyššími rozpočty.
Volba správného formátu záleží na vašich cílech, rozpočtu a na tom, v jaké části prodejního trychtýře chcete zákazníky oslovit. Efektivní strategie často kombinuje více typů reklam, abyste pokryli Amazon komplexně.
Amazon Sponsored Products je nejpopulárnější reklamní formát a vhodný start pro většinu prodejců. Tyto reklamy zobrazují jeden produkt ve výsledcích hledání a na produktových stránkách.
Po zadání klíčových slov se vaše reklama může zobrazit na prvních místech hledání – skvělá příležitost zaujmout zákazníky. Funguje na principu pay-per-click (PPC), platíte pouze za prokliknutí reklamy.
Významnou výhodou Sponsored Products je jejich přirozené začlenění mezi organické výsledky – s nenápadným označením „Sponsored“, takže působí méně rušivě než klasické bannery.
Chcete-li z reklamy vytěžit maximum, zaměřte se na relevanci klíčových slov, kvalitní fotografie a konkurenceschopné nabídky. Automatické kampaně vám pomohou najít nová klíčová slova, která pak můžete přesně zacílit ruční správou kampaní.
Díky Sponsored Products získáte cenná data o chování zákazníků, která využijete i pro optimalizaci SEO na Amazonu a lepší organické pozice.
Sponsored Brands (dříve Headline Search Ads) jsou účinným nástrojem pro posílení identity značky na Amazonu. Zobrazují se nejčastěji v horní části hledání a obsahují logo, vlastní titulek a až tři produkty.
Kliknutím na logo ve Sponsored Brand reklamě se zákazníci dostanou do vašeho Amazon Store nebo na vlastní stránku s vybranými produkty – zde můžete vyprávět příběh značky a představit celé portfolio.
Sponsored Brands se nabízejí také ve video formátu, kde lze lépe předvést využití či vlastnosti zboží, což je skvělé pro složitější nebo inovativní produkty.
Abyste maximum vytěžili ze Sponsored Brands, vytvořte poutavý titulek, vyberte nejvýkonnější produkty a optimalizujte svůj Store pro co největší konverzi.
Klíčovou výhodou Sponsored Brands je schopnost budovat povědomí o značce už v počáteční fázi nákupního rozhodování. Ovlivníte tak vnímání i před samotným nákupem.
Sponsored Display je samoobslužný nástroj, který umožňuje oslovit relevantní publikum na Amazonu i mimo Amazon. Reklamy se mohou zobrazovat na produktových stránkách, ve výsledcích hledání, na úvodní stránce i na externích webech a aplikacích.
Velkou výhodou Sponsored Display je možnost retargetingu – oslovíte uživatele, kteří si prohlíželi vaše nebo podobné produkty, ale nenakoupili, a připomenete jim svou nabídku.
Sponsored Display umožňuje různé způsoby cílení:
Umístění Sponsored Display je variabilní: pod tlačítkem „Přidat do košíku“, v carouselu „Související s vaším prohlížením“ a dokonce i na zařízeních jako Fire TV nebo Kindle.
Při optimalizaci se zaměřte na vizuálně přitažlivé reklamy s jasnou výzvou k akci a doporučujeme vyzkoušet dynamické e-commerce reklamy, které zobrazují aktuální produktové informace.
Amazon Display Ads nabízí víc než samoobslužné možnosti v Seller Central. S Amazon DSP (Demand-Side Platform) získáváte přístup k programatickému nákupu reklamy na Amazonu, IMDb, Twitchi a na partnerských stránkách po celém webu – nabídnete produkty lidem v jakékoliv fázi nákupu.
DSP je složitější řešení s vyššími minimálními rozpočty a vyžaduje spolupráci přímo s Amazonem nebo certifikovaným partnerem, například WeMarket.
Přínosy DSP:
Pro větší značky je DSP efektivní cestou k budování povědomí a zachycení zákazníků už v rané fázi rozhodování – to je zásadní pro produkty s delším nákupním cyklem nebo vyšší cenou.
Produktové reklamy jsou zásadní částí Amazon inzerce. Chcete-li dosáhnout co nejlepších výsledků, věnujte pozornost jejich optimalizaci.
Při tvorbě reklam na produktové stránky Amazonu se zaměřte na tyto prvky:
Ideální je kombinovat automatické a ruční kampaně. Automatické slouží ke sběru dat, poté vytvořte ruční pro přesné cílení klíčových slov.
Pamatujte i na sezónnost a v období svátků navýšte rozpočty – konkurence vždy stoupá.
Chcete-li výrazně růst se Sponsored Products, Optimalizujte nejen reklamu, ale i produktové stránky: přidejte profesionální fotky, detailní popisy a sbírejte pozitivní recenze pro vyšší konverzi.
Pochopení umístění reklam je klíčové pro optimalizaci strategie. Každý formát se zobrazuje na různých místech Amazonu a má své výhody.
Sponsored Products můžete najít:
Sponsored Brands se zobrazují:
Sponsored Display umísťuje reklamy:
Přes DSP je možné:
Různá umístění znamenají rozdílné konverze i cenu – např. horní pozice hledání přináší vyšší konverze, ale i větší konkurenci.
Při zvažování hlavních typů PPC reklam na Amazonu je dobré znát jejich vlastnosti:
Sponsored Products:
Sponsored Brands:
Sponsored Display:
Mimo hlavní PPC existuje:
Strategie většiny prodejců začíná Sponsored Ads pro rychlý prodej, navazuje budování povědomí pomocí Sponsored Brands a pro zapojení na všech místech i Sponsored Display.
Kromě standardních existují na Amazonu také individuální reklamní produkty pro specifické potřeby velkých značek.
Patří sem například:
Většinu těchto řešení vám zajistí specializovaný konzultant Amazonu nebo partner, nejsou dostupné přímo přes Seller Central.
Výhodou je, že vytvoříte unikátní brandový zážitek, což je skvělé pro nový launch, sezónní kampaň nebo odlišení v konkurenci.
Doporučujeme začínat od standardních formátů, nabrat data i zkušenosti a pak teprve investovat do specializovaných řešení pro maximální návratnost investice.
Amazon klasicky pracuje s modelem CPC (platba za klik), ale CPM (platba za tisíc zobrazení) je dostupná hlavně přes Amazon DSP.
Při CPM platíte fixně za 1 000 zobrazení. Chcete-li posilovat povědomí o značce místo přímých konverzí, může být CPM levnější a efektivnější cestou.
Pár faktů o CPM reklamách na Amazonu:
CPM reklamy zahrnují bannery, videoreklamu, interaktivní obsah na všech kanálech Amazonu.
Jak je spustit:
CPM je ideální pro produkty s dlouhým nákupním cyklem či novinky, které potřebují zásah a rychlé povědomí, nebo pro udržení podílu v konkurenčním prostředí.
Chcete-li z Amazon reklamy vytěžit maximum, sestavte si promyšlenou strategii podle svých cílů, cílové skupiny a rozpočtu. Tipy pro efektivní reklamu:
Nejúspěšnější inzerenti využívají více formátů podle fáze nákupu:
Různá klíčová slova i produkty mají odlišnou konverzní hodnotu:
Kombinací těchto strategií a znalostí Seller Central vytvoříte jednotnou strategii s maximálním ROI.
Nezapomeňte, že reklama nemá fungovat odděleně – propojení s vaší celkovou e-commerce strategií a logistikou (např. Amazon FBA) posílí výsledky.
Pokud na Amazonu inzerujete poprvé, nebo chcete lépe nastavit své reklamy, držte se tohoto postupu:
Než spustíte Sponsored produkty, je třeba:
Vaše cíle určí strategii a výběr reklamy:
Začněte se Sponsored Products:
Chcete-li zrychlit učení, využijte kurzy Amazonu s jasnou strukturou.
Úspěšná reklama je o průběžném testování, vyhodnocování a vylepšování. S trpělivostí a systematickým přístupem mohou i malí prodejci dosáhnout výrazného růstu a pokročilých strategií.
Reklamní platforma Amazonu se neustále mění – přibývají nové formáty, možnosti cílení i nástroje pro optimalizaci. Sledovat novinky je zásadní pro udržení náskoku před konkurencí.
Mezi trendy budoucnosti reklam na Amazonu patří:
K úspěchu je zásadní neustále se učit a sledovat novinky. Spolupráce s experty na Amazon marketing vám pomůže udržet náskok a využít každou příležitost.
S rostoucí konkurencí na Amazonu bude efektivní reklama kritičtější než kdykoli dřív. Zvládnutím základů a sledováním nových možností se dobře připravíte na dlouhodobý úspěch na největším marketplace světa.
At WeMarket, we offer businesses a benchmark report that compares their marketing efforts with their key competitors. You decide which competitors we should compare against.
We specialise in selling physical goods online and growing webshops – and now you can benefit from this expertise, even if you’re not already a client.
It’s completely free.
