Naučte se, jak najít ziskové produkty pro Amazon FBA podnikání pomocí systematického průzkumu poptávky, konkurence a marží.
Jens Vittrup
Amazon produktový průzkum je klíčem k úspěšnému podnikání na Amazonu. Ať už jste na platformě noví, nebo již máte zkušenosti s prodejem na Amazonu, schopnost najít správné produkty je zásadní pro váš úspěch. V tomto průvodci se ponoříme do metod, nástrojů a strategií, které vám pomohou najít ziskové produkty pro Amazon FBA.
Při hledání toho, co prodávat na Amazon FBA, jde o nalezení rovnováhy mezi vysokou poptávkou, nízkou konkurencí a zdravými maržemi. Správnými technikami můžete systematicky identifikovat příležitosti, které odpovídají vašim cílům i možnostem.
Produktový průzkum na Amazonu znamená analyzovat trh a najít produkty, které mají potenciál generovat zisk. Zahrnuje to zkoumání poptávky, konkurence, sezónních výkyvů, cenových hladin a dalších aspektů.
Důkladný průzkum je nezbytný z několika důvodů. Pomáhá vyhnout se produktům s malou poptávkou nebo přílišnou konkurencí. Získáte tak přehled o tom, co zákazníci skutečně hledají, a můžete přizpůsobit svou nabídku jejich potřebám. Také můžete objevit vysoce ziskové segmenty, které jiní přehlížejí.
Začínat s Amazon FBA bez řádného průzkumu je jako plavit se bez kompasu. Můžete mít štěstí, ale šance, že zabloudíte, je značná.
Při hledání vhodných produktů na Amazonu zvažujte několik klíčových parametrů:
Systematickým vyhodnocením těchto kritérií můžete zúžit výběr a zaměřit se na nejperspektivnější produkty pro Amazon.
Existuje více způsobů, jak najít nejprodávanější produkty na Amazonu. Mezi nejúčinnější patří:
Bestseller listy ukazují, co se momentálně nejlépe prodává. Jsou aktualizované každou hodinu a poskytují cenný vhled do nákupního chování zákazníků v reálném čase. Sledujte produkty, které se na seznamu drží dlouhodobě – to značí stabilní poptávku.
Nespoléhejte se jen na hlavní kategorie. Právě dílčí podkategorie často skrývají nenasycené segmenty s menší konkurencí.
Zákaznické recenze skrývají spoustu klíčových informací. Zjistěte:
Pokud vyřešíte to, co jiní nedokáží, najdete svou niku a loajální zákazníky. To je klíčová strategie úspěchu na Amazon FBA.
Automatické našeptávače ve vyhledávání Amazonu vám napoví, co lidé opravdu hledají. Doporučené fráze ukazují skutečný zájem zákazníků a mohou odhalit nové příležitosti.
Navíc lze využít nástroje Amazon SEO pro hledání souvisejících populárních klíčových slov.
Instagram, TikTok či Pinterest rychle odhalují rodící se trendy. Sledujte influencery v oboru, oblíbené hashtagy a produkty, které získávají pozornost.
Trendy často vzniknou nejprve na sociálních sítích, než se projeví v datech Amazonu. Díky rychlé reakci můžete být první na trhu.
Kromě manuálních metod jsou specializované nástroje zásadní pro efektivní výzkum. Mezi nejpoužívanější patří:
Helium 10 obsahuje sadu nástrojů určených pro prodejce na Amazonu. S Black Box vyhledáváte produkty podle konkrétních parametrů – měsíčního obratu, recenzí, ceny a dalších. Užitečné funkce:
Tyto nástroje vám umožní dělat rozhodnutí na základě dat a najít výnosné segmenty přesněji.
Jungle Scout je jeden z nejstarších a nejspolehlivějších nástrojů pro Amazon. Plugin do Chrome vám ihned ukáže výkon daného produktu přímo na stránce. Dále nabízí:
Jungle Scout je oceňován díky přesnosti svých odhadů prodejů.
AMZScout nabízí webovou aplikaci i rozšíření do prohlížeče. Pro Extension umožní bleskově hodnotit produkty přímo na Amazonu. Funkce Product Tracker sleduje vývoj produktu v čase, což vám odhalí sezónnost a dlouhodobý potenciál nabízených věcí.
Při výběru nejlepších produktů pro Amazon FBA se zaměřte na kategorie, které jsou historicky nejvýnosnější. Zde jsou nejčastější kategorie, které přinášejí FBA prodejcům nejlepší výsledky:
Tato kategorie má stabilní poptávku po celý rok. Patří sem například:
Tato kategorie přináší obvykle dobré marže a nízkou návratnost zboží. Mnoho produktů bývá skladných a lehkých, což snižuje náklady na dopravu.
Zde bývají marže nejvyšší a produkty je vhodné prodávat ve větších setech. Mezi populární patří:
Velká výhoda této kategorie je opakované nakupování. S odbornou znalostí Amazon reklamy můžete uspět i na silně konkurenčním trhu.
Kategorie pro aktivní zákazníky, kteří jsou ochotni zaplatit za kvalitu. Vhodné produkty:
Nika produkty lze prodávat za vyšší ceny, zvlášť pokud nabídnete inovativní funkci nebo lepší design.
Rodiče kladou velký důraz na bezpečnost i kvalitu a jsou ochotni si připlatit. Oblíbené jsou:
Do této kategorie neustále přicházejí noví zákazníci. Je klíčové důkladně ověřit všechny bezpečnostní požadavky a splnit legislativu.
Některé vlastnosti produktů rozhodují o úspěchu na Amazonu zásadně. Doporučujeme sledovat:
Menší a lehčí produkty jsou pro FBA výhodnější:
Doporučení: Produkt v malém/středním balení a do 2 kg hmotnosti maximalizuje zisk a minimalizuje komplikace v logistice.
Ideální je cenové rozpětí 15–50 EUR:
Pro většinu začínajících prodejců je toto rozmezí nejlepší volbou. Pokud váháte, poraďte se s konzultanty Amazonu.
Zdravá marže je základ dlouhodobého úspěchu. Hledejte:
Použijte FBA kalkulačku k odhadu poplatků i marže. Nepodceňujte poplatky za Amazon Seller Central.
Možnost vylepšit produkt vám dá náskok. Sledujte recenze konkurence a hledejte:
Lepší produkt přináší nejen konkurenceschopnost, ale i pozitivní recenze a vyšší konverzi.
I přes mnoho užitečných strategií existují chyby, kterým je správné se vyhnout. Mezi časté patří:
Vysoká poptávka zpravidla znamená i vysokou konkurenci. Mnoho začátečníků řeší pouze počty prodejů, přehlížejí však marži a konkurenci. Oblast s menší poptávkou, ale nízkou konkurencí může být dlouhodobě výnosnější.
Místo produktů s 1000+ prodeji za měsíc zvažte produkty s 200–500 prodeji, méně konkurenty a vyšší marží. Tyto “skryté klenoty” často přináší klidnější a stabilnější příjem s nižšími náklady na reklamu.
Řada produktů podléhá výrazným sezónním výkyvům. Špatně načasovaný start znamená pomalý rozjezd a neprodejné zásoby.
Využijte Google Trends nebo Trendster pro analýzu vývoje poptávky. U sezónních produktů naplánujte start na vrchol sezóny.
Vysoký objem prodejů neznamená snadné získání podílu! Prověřte důkladně prostředí – sledujte:
Pokud má 10 nejlepších produktů přes 1000 recenzí a perfektně optimalizované popisky, bude prosazení finančně náročné bez výrazné investice do PPC či Amazon agency.
Různé produktové kategorie mají různá omezení. Některé vyžadují certifikáty, soulad s normami či schválení Amazonem.
Než investujete, zjistěte si všechny požadavky a limity. Rozhodně platí pro hračky, elektroniku i kosmetiku, kde je vstup nákladnější a složitější.
Pokud znáte metody i nástroje pro výzkum produktů na Amazonu, je čas na strukturovaný postup. Postupujte takto:
Stanovte si základní parametry pro produkty dle:
Díky jasným kritériím se soustředíte na relevantní produkty a neztrácíte čas na nevhodné položky.
Využijte bestseller listy a výzkumné nástroje k vytvoření seznamu produktů. Zaměřte se nejprve na počet, až poté na kvalitu.
Dívejte se do malých kategorií, kde často najdete méně konkurence. Sledujte také sekce „Často kupované společně“ a „Zákazníci, kteří koupili, koupili také“.
Každou možnost detailně ověřte – ke každému produktu analyzujte:
Tak zúžíte výběr na nejlepší kandidáty. Účast na Amazon kurzu pomůže získat další tipy i v této fázi.
U vybraných možností najděte dodavatele a zjistěte:
Sečtěte veškeré náklady (výroba, doprava, clo, Amazon poplatky, reklama) a ověřte, zda stále splníte požadovanou marži.
Objednejte vzorky od finalistů, ověřte kvalitu a funkčnost. Díky testování:
Pamatujte, průzkum produktů je nikdy nekončící proces. I po startu sledujte nové příležitosti a rozšiřujte sortiment.
Amazon i metody výzkumu se neustále vyvíjí. K zásadním trendům patří:
AI nástroje čím dál lépe předpovídají trendy a chování zákazníků. Umí vytěžit obrovské množství dat a odhalit nové příležitosti ještě předtím, než jsou běžné.
Díky propojení sociálních sítí, vyhledávačů a Amazonu získáte náskok a objevíte nové produkty v samotném počátku trendu.
Zákazníci stále častěji vyžadují ekologická a udržitelná řešení. Šanci mají ti, kteří nabídnou:
Zařazením udržitelnosti do strategie získáte konkurenční výhodu a oslovíte náročné zákazníky.
AR technologie mění způsob nakupování. Produkty, které lze zobrazit doma přes AR aplikace, mají značnou konkurenční výhodu.
Platí to zejména pro obory, kde byl nákup přes internet doposud obtížný – například nábytek či bytové doplňky.
Pro maximalizaci úspěchu na Amazonu FBA nezapomínejte na tyto strategie:
Produktový průzkum je nikdy nekončící proces. Nejúspěšnější prodejci neustále hledají nové příležitosti a reagují na proměny trhu.
Díky důsledné aplikaci těchto strategií najdete ziskové produkty a zajistíte dlouhodobý růst svého Amazon FBA podnikání.
At WeMarket, we offer businesses a benchmark report that compares their marketing efforts with their key competitors. You decide which competitors we should compare against.
We specialise in selling physical goods online and growing webshops – and now you can benefit from this expertise, even if you’re not already a client.
It’s completely free.
