Dosáhněte úspěchu v prodeji na Amazonu.
Máte pocit, že se vaše produkty nezobrazují zákazníkům? Nebo chcete zajistit jejich viditelnost při zahájení prodeje na Amazonu? SEO je klíčovým faktorem úspěchu na Amazonu. WeMarket jsou specialisté v oboru a pomohou vám pochopit, co je potřeba udělat, abyste vše zvládli správně už od začátku.
SEO na Amazonu je zásadní, protože zajišťuje, že vaše produkty budou snadněji nalezeny a zobrazeny potenciálním zákazníkům, kteří hledají právě vaše zboží. Optimalizací parametrů ovlivňujících SEO získáte vyšší příčky ve výsledcích klíčových slov, což znamená větší viditelnost – a velmi pravděpodobně i více prodejů.
Amazon SEO nefunguje přesně stejně jako SEO na Googlu, protože je zde méně faktorů ovlivňujících vaše pořadí. Amazon je především nákupní platforma, proto je třeba zaměřit se na odlišné prvky, které vedou k úspěšným prodejům.
Google i Amazon však sdílí stejný princip – optimalizace obsahu zvyšuje proklikovost (CTR) i konverzní poměr (CR). Výsledkem je více prodejů a lepší pozice vašich produktů.
Amazon SEO zahrnuje řadu aspektů. Jako Amazon agentura s dlouholetými zkušenostmi známe algoritmus a víme, jak vaše prodeje nastartovat.
Abyste uspěli s prodejem na Amazonu a Amazon SEO, je důležité pamatovat na to, že Amazon vždy upřednostňuje zákaznickou zkušenost, protože ta zvyšuje jeho příjmy. Proto Amazon odměňuje prodejce s nejspokojenějšími zákazníky.
Z toho důvodu musíte své produktové stránky optimalizovat tak, aby zákazníci byli motivováni nakupovat u vás. Vaše produkty také musí splnit jejich očekávání, abyste získali pozitivní recenze.
Je klíčové správně strukturovat produktová data, aby algoritmus přesně rozuměl tomu, co zákazníci uvidí.
Toho dosáhnete optimalizací:
Čím lépe jsou produkty optimalizované a více prodávají, tím lépe budete ve vyhledávání – jelikož právě tohle algoritmus zásadně hodnotí.
SEO od Googlu pravděpodobně znáte a víte, jak důležité je být nahoře ve vyhledávači. U Amazonu platí to samé. Zatímco Google slouží hlavně k získávání informací, Amazon je o jediném… prodej, prodej a ještě jednou prodej! Většina návštěvníků je na Amazonu připravena nakoupit – pokud se vaše produkty dostanou na přední pozice, úspěch prakticky zaručen.
V tomto článku o Amazon SEO se podíváme na nejdůležitější parametry, které můžete upravit, abyste obsadili přední místa v kategoriích.
Amazon žije z prodeje produktů, takže nejdůležitějším faktorem pro dobré umístění je, že vaše produkty mají prodejní potenciál. Nabízejte zboží, které splňuje přání zákazníků, ideálně v vysoké kvalitě a za konkurenceschopnou cenu. Pokud Amazon vidí, že je o vaše produkty zájem a mají pozitivní recenze (více: falešné recenze na Amazonu jsou tabu), posune vás automaticky mezi top konkurenci.
Při zadávání zboží do Amazon Seller Central po vás Amazon bude chtít řadu informací – něco je povinné, něco dobrovolné. Poskytněte Amazonu co nejvíce údajů, aby uměl lépe zacílit vaše produkty těm, kteří o ně mohou mít zájem. To vám pomůže v žebříčku.
Chcete-li najít nejrelevantnější klíčová slova k produktům na Amazonu, je třeba provést analýzu klíčových slov. Pokud už máte data z Google Ads nebo z organiky, využijte je i pro Amazon SEO.
Jelikož se však vyhledávací záměr na Googlu a Amazonu liší, nejde použít pouze seznam slov z Googlu. Je potřeba zohlednit i data z vašich Amazon Ads a využít efektivní nástroj, např. MerchantWords, což je výborný pomocník pro Amazon klíčová slova.
Při práci s Amazon SEO vám samozřejmě pomůžeme určit ta nejpřesnější a nejefektivnější klíčová slova pro vaše produkty, abyste s optimalizací začali správně – i když zatím nemáte mnoho dat.
Prvním krokem k lepšímu umístění jsou klíčová slova – ale co to přesně je a proč jsou tak důležitá? Jsou to slova, která nejlépe popisují váš produkt a která zákazníci zadávají do vyhledávání. Vyplatí se jim opravdu věnovat čas.
Začněte například tím, že si najdete konkurenty s podobnou nabídkou, projděte jejich stránky a poznamenejte si používaná slova. Zapracujte je do svých textů.
Výše uvedené je rychlý a bezplatný způsob, jak objevit relevantní slova, ale…
Skvělých výsledků dosáhnete přesnější analýzou klíčových slov. Existují různé nástroje, které vám ukážou, kolikrát se daný výraz za měsíc hledá ve vaší kategorii.
Používáme například Junglescout, díky němuž ověříte počty hledání i související slova.
Tyto nástroje bývají placené, ale získáte náskok před konkurencí a investice se často vyplatí.
Můžete se také obrátit přímo na nás – rádi zhodnotíme potenciál vašich produktů na Amazonu.
Pět bulletů umožňuje popsat produkt a přesvědčit zákazníka, proč si vybrat ten váš. Je potřeba vypíchnout vlastnosti a výhody – a ano, zákazníci opravdu bulletpointy čtou, takže se vyplatí si s nimi dát práci.
V této sekci využijete klíčová slova, která se při analýze nevešla do hlavního titulku. Nevadí, že je nemáte v nadpisu, použijte je právě zde. Vyberte ta nejdůležitější, aby váš popis zaujal.
Amazon také sleduje jejich vliv na návštěvnost – bodované jsou o něco méně než slova v titulku, ale stále jsou zásadní.
Na obrázku vidíte rozmístění bulletpointů na stránce.
S texty optimalizovanými podle klíčových slov potřebujete nyní i vizuál, který zákazníky zaujme. Obrázky dokážou doslova upoutat pozornost – proto jsou kvalitní produktové fotky zásadní.
Dobrý obrázek dává zákazníkům jistotu, co kupují, a tím podporuje rozhodnutí k nákupu. Produkt nechte nafotit z více úhlů – zákazník by měl jasně vidět, co kupuje. Slabé fotky mohou být důvodem, proč přijdete o tržby.
Ke každému produktu lze vložit až 7 fotek – využijte toho naplno. Více tipů najdete v článku (Praktické tipy pro produktové fotografie na Amazonu).
Zajistěte také pořízení snímků kvalitní technikou. Pokud tuto možnost nemáte, vyplatí se najmout profesionála.
Prodej na Amazonu má svá specifika a je potřeba k němu přistupovat jinak než u Googlu. Vstup na Amazon je velký krok, proto vám vše jasně vysvětlíme a nasměrujeme na strategie, které mají skutečný efekt.
Jako váš partner v Amazon SEO vám poskytneme průběžné reporty, abyste vždy znali výsledky svých investic. Transparentnost je pro nás klíčová a jedním z důležitých faktorů úspěchu na Amazonu.
Chcete vědět víc o SEO na Amazonu, optimalizaci zápisů nebo na co si dát pozor při registraci do Amazon Seller Central? Rádi vám poradíme.
Váš úspěch je naší prioritou – ucítíte to už při prvním kontaktu.
Pokud se chcete věnovat Amazon SEO, můžete svůj žebříček nastartovat pomocí Amazon Ads. Na Amazonu mají placená návštěvnost a výkon přímý vliv na organické výsledky, protože mezi nimi není rozdíl.
Jednoduše řečeno, čím víc konverzí díky reklamě získáte, tím lépe se vám bude dařit i v organických pozicích. Amazon Ads ukazují přísnému algoritmu, že vaše zboží zákazníci opravdu chtějí – což je základ vašeho úspěchu na Amazonu.
V praxi vidíme, že silné reklamní výsledky ve spojení s optimalizací tvoří ten nejlepší základ pro start prodeje na Amazonu.
Samozřejmě vám s tímto rádi pomůžeme. Vždy pečlivě zvážíme, zda má reklama pro vás smysl, nebo jestli se pro vás více hodí jiné cesty, jak zvýšit organickou návštěvnost.
At WeMarket, we offer businesses a benchmark report that compares their marketing efforts with their key competitors. You decide which competitors we should compare against.
We specialise in selling physical goods online and growing webshops – and now you can benefit from this expertise, even if you’re not already a client.
It’s completely free.
