Pokud zjišťujete, že vaše prodeje na Amazonu neodpovídají očekáváním nebo náhle klesly či stagnují, nejdůležitější je zjistit příčinu těchto výsledků. Pokud přesně nevíte, kde je problém, jak ho chcete vyřešit? Vyplatí se být o jeden či více kroků napřed před negativními trendy a aktivně přijmout opatření, abyste zabránili poklesu prodejů. Dále vám představíme ty nejzásadnější, díky kterým můžete prodávat na Amazonu více.
V tomto článku pokrýváme klíčové oblasti:
- Analýza klíčových slov
- Investujte do nového a lepšího obsahu
- Sledujte konkurenci
- Získejte více a lepší zákaznické recenze
- Investujte do externí návštěvnosti
1) Analýza klíčových slov
Většina zákazníků hledá produkty na Amazonu podobně jako na Googlu — zadáním dotazu do vyhledávacího pole. Abyste maximalizovali šanci na přední umístění ve výsledcích, je zásadní provést analýzu klíčových slov a zahrnout relevantní fráze do popisů svých produktů. Sledujte nejen jejich hledanost, ale i konkurenci. Někdy je lepší zvolit méně hledané, ale méně konkurenční slovo, abyste snáze vynikli. Analýzy klíčových slov byste neměli dělat pouze jednorázově — trendy i konkurence se neustále mění.
Více o Amazon SEO si přečtěte zde.
2) Investujte do nového a lepšího obsahu
Ke koupi na Amazonu často přesvědčí kvalitní fotky a videa. Správně napsaný popis s vhodnými klíčovými slovy je důležitý pro dohledatelnost, ale většina uživatelů si dlouhé texty beztak nečte. Důsledně se proto zaměřte na to, aby vaše produkty měly poutavé a přesné vizuály, které zákazníka upoutají i přesvědčí. Totéž platí i pro váš Brand Store v rámci Brand Registry – i zde využijte profesionální fotky a videa, abyste zaujali co nejvíce zákazníků.
3) Sledujte konkurenci
Úspěch v prodeji vždy záleží i na znalosti konkurence. Na Amazonu to platí dvojnásob. Pravidelně sledujte své největší soupeře, jejich ceny a styl prezentace produktu — možná lépe komunikují přednosti než vy. Pokud nabízíte totožný produkt jako další prodejci, je klíčové získat Buy Box: nabídka, která ho získá, je uživatelům zobrazena nejdříve. O tom, komu se Buy Box zobrazí, rozhoduje algoritmus Amazonu, který hodnotí cenu, historii prodejů, recenze i další faktory.
4) Získejte více a lepší zákaznické recenze
Jak už bylo zmíněno — recenze hrají významnou roli v úspěchu vašeho produktu. Uživatelé si je rádi pročítají ještě před nákupem a množství pozitivních recenzí nejen zlepšuje pozici vašeho zboží ve vyhledávání, ale i pravděpodobnost, že Amazon ukáže vaši nabídku před konkurencí. Pracujte na tom, abyste jich měli dostatek a kvalitních. Pokud s Amazonem začínáte a recenzí máte málo, může vám pomoci zapojení do programu Vine Programme, kde až 30 recenzí získáte rychle od registrovaných testerů.
5) Investujte do externí návštěvnosti
Pro zvýšení prodeje můžete rozjet kampaně mimo Amazon (například přes Google Ads nebo svůj web) a dovést více uživatelů na své produktové stránky na Amazonu. Vyšší prodej je jedním z faktorů, podle kterých vás Amazon hodnotí oproti konkurenci. Proto se investice do externí návštěvnosti dlouhodobě vyplatí. Kromě toho můžete prostřednictvím vlastního webu pracovat na získání dalších pozitivních recenzí, protože šance na pozitivní hodnocení bývá vyšší, pokud zákazník původně navštívil vaši značku mimo Amazon.
Chcete-li podpořit prodeje na Amazonu, napište nám na kontakt@wemarket.cz nebo volejte 70 44 42 88.
