Zjistěte, kolik vám může přinést první pozice na Googlu – více viditelnosti, návštěv a konverzí. Skutečná cena první pozice pro váš úspěch.
Danni Jessen
Každou minutu proběhne 3 800 000 hledání na Google! To znamená neuvěřitelných 1 997 280 000 000 vyhledávání ročně! Ačkoli jde o celkový globální objem, ukazuje to, jaké publikum můžete získat, pokud budete na prvním místě klíčových slov souvisejících s vaším byznysem – i když jde o úzce zaměřený dotaz.
V tomto článku vysvětluji, jak můžete sami spočítat hodnotu první pozice ve výsledcích Google na konkrétní klíčové slovo. Pomůže vám to zjistit, jestli má smysl SEO úsilí směřovat právě na něj.
V článku zjistíte:
Data vám pomohou lépe zacílit vaše úsilí – obzvlášť když jde o váš obor, firmu nebo cílovou skupinu. S pár technickými znalostmi si snadno nastavíte vlastní výpočty a pochopíte například, jak se mění míra prokliků (CTR) u lepších pozic, nebo kolik objednávek můžete získat, když budete první na konkrétní klíčové slovo. Pokud neznáte pojem CTR (Click-Through Rate), jde o podíl těch, kteří na váš výsledek kliknou.
Zastaralé analýzy klíčových slov, které spoléhají jen na obecné údaje a objem hledání, už nestačí – přesná firemní data pomohou zjistit, do kterých slov má smysl investovat.
Nejdůležitější pro výpočet potenciální hodnoty klíčového slova jsou vaše vlastní data! Díky nim spočítáte metriky jako CTR, očekávaný počet objednávek a další. Vlastní data zajistí co nejpřesnější výsledek pro vaše odvětví.
V tomto článku vás provedu užitečnými vzorci a ukážu, jak si je přehledně zobrazit v grafech.
Ve WeMarket využíváme Power BI, špičkový nástroj pro analýzu a vizualizaci dat. Snadno s ním zpracujete velké objemy dat z různých zdrojů – dříve jsme používali Excel. Power BI je v podstatě „Excel na steroidech“ – rychlejší, výkonnější a lepší.
Pamatujte, že hodnota klíčového slova není nikdy úplně exaktní a ovlivňuje ji mnoho proměnných. Tento článek vás má především inspirovat k práci s vlastními daty a poskytnout základ pro využití nástrojů jako je Power BI.
Na výpočet CTR stačí pouze data z vašeho Google Search Console. Tak získáte hodnotu, která skutečně odpovídá chování vašich zákazníků a je nejpřesnější.
Doporučuji stáhnout data minimálně za 3 měsíce, čím víc, tím lépe!
1. Jakmile data stáhnete, naimportujte je do preferovaného nástroje – v našem případě Power BI.
2. Důležité je data vyčistit.
3. Ujistěte se, že pozice je uvedena jako celé číslo – umožní to porovnat pozice vůči CTR a vypočítat průměr na každé pozici.
4. Vypočítejte si vlastní CTR, protože Search Console ukazuje jen průměr. Vlastní výpočet je přesnější – použijte tento vzorec:
SUM(KLIKY)/SUM(ZOBRAZENÍ)
V Power BI výpočet vypadá takto:
5. Nyní můžete vizualizovat samotnou CTR křivku, použijte vizuál Rozptylový graf (Scatter chart).
6. Vyneste na osu X pozici a na Y nové CTR. Pohlídejte, že se pozice nesčítají – ověřte kliknutím na šipku vedle hodnoty.
A máte hotovo! Vaše vlastní CTR křivka.
Poznámka: Nezahrnujte vlastní značková vyhledávání – křivku by to zkreslilo.
Jakmile máte průměrné CTR pro první pozici pro vaše slovo, můžete začít odhadovat hodnotu u různých dotazů. Výpočty mohou ovlivnit různé faktory – například změna webu nebo zásadní úpravy. Výsledná hodnota bude vždy částečně subjektivní, ale nikdo nezná vaše podnikání lépe než vy – použijte tedy i selský rozum.
Záleží, co nazýváte konverzí. Vyberte konverzi, která má pro vás nejvyšší hodnotu – někdy je to objednávka, jindy nový lead. Určete si, podle čeho hodnotu klíčového slova měříte – v tomto příkladu počítáme objednávky.
Použijete vzorec na výpočet nového sloupce zobrazujícího, kolik objednávek může přinést první pozice:
([Zobrazení]*[CTR na #1]-[Kliky])*Konverzní poměr
V našem případě CTR pro pozici 1 = 16,21 %, konverzní poměr 2,35 %.
Uděláte si tabulku s odhadem počtu objednávek pro každé klíčové slovo.
Získáte přehled, jak mohou slova na prvním místě konvertovat. Stačí odhad objednávek vynásobit průměrnou hodnotou objednávky a hned víte, kolik pro vás první pozice na Google znamená.
Tyto odhady jsou vždy konzervativní a závisí na mnoha okolnostech – využijte je jako odrazový můstek. Skutečná hodnota bývá i větší! Vždy ale vycházejte jen z toho, pro co máte data – není to exaktní věda.
Představte si, že provozujete e-shop s podlahami a chcete investovat do SEO. Nejste si jisti, kde investovat – zde se vyplatí výpočet provést. Tradičně byste zjistili hledanost třeba pro laminátová podlaha. To má 5 400 hledání měsíčně – na první pohled zajímavé. Ale jaký obrat přinese první pozice?
Když podle návodu začnete tvorbou CTR křivky podle svých dat, zjistěte například průměrnou CTR 26,67 %. To znamená, že z 5 400 měsíčních hledání na slovní spojení ‘laminátová podlaha’ by na váš web přišlo 26,67 % uživatelů. Očekávat můžete tedy 1 440 návštěvníků jen z tohoto slova. Stránka určitě zaboduje i pro další “dlouhá” (long-tail) klíčová slova.
Další krok je spočítat, kolik z těchto 1 440 návštěv představuje konverze a jaký z toho bude přínos (jde pouze o odhad, výsledek záleží na mnoha faktorech). Pokud je průměrná míra konverze vašeho obchodu 1,84 %, vyjde 1,84 % z 1 440, což je asi 27 konverzí. Tyto konverze pak vynásobte průměrnou cenou objednávky, která zde činí 4 350 Kč.
Podle tohoto výpočtu lze očekávat měsíční obrat 117 450 Kč pouze z pozice 1 na klíčové slovo ‘laminátová podlaha’. Stačí vzít kalkulačku a rozhodnout, zda na toto slovo cílit SEO.
Toto byl stručný průvodce výpočtem konkrétní hodnoty 1. pozice na klíčové slovo pro váš byznys. Máte-li dotazy k tématu nebo článku, nebo chcete vědět víc – kontaktujte nás na hej@wemarket.cz nebo na 70 44 48 25.
Další články od našich kolegů:
At WeMarket, we offer businesses a benchmark report that compares their marketing efforts with their key competitors. You decide which competitors we should compare against.
We specialise in selling physical goods online and growing webshops – and now you can benefit from this expertise, even if you’re not already a client.
It’s completely free.
