Zjistěte hlavní náklady, poplatky a výdaje při prodeji na Amazonu a optimalizujte své podnikání.
Thomas Hjul Alstrup
Firmy, které s Amazonem teprve začínají, se nás často ptají: „Kolik vlastně stojí prodávat své produkty na Amazonu?“
Otázka je zcela pochopitelná a přirozená. Bohužel však neexistuje jedna univerzální odpověď, protože náklady se liší případ od případu. Níže uvádíme přehled nejčastějších výdajů, na které byste si při prodeji na Amazonu měli dát pozor.
Měsíční poplatek za prodejní účet
Pokud si vytvoříte profesionální Amazon Seller Central účet, Amazon účtuje měsíční poplatek 39,99 USD. Odhadujete-li, že budete prodávat méně než 40 jednotek měsíčně, můžete tento fixní poplatek nahradit platbou 0,99 USD za každou prodanou položku. Tím ale přicházíte o některé výhody (například možnost inzerce), proto téměř vždy doporučujeme mít profesionální účet a tento měsíční poplatek platit.
Za každý jeden prodaný kus zboží přes Amazon musíte zaplatit provizi (tzv. Referral fee). Výše této provize závisí mimo jiné na kategorii produktů. Ve svém Seller Central účtu vždy uvidíte provizi k jednotlivému SKU ve svém skladu.
Pokud se – jako většina našich klientů – rozhodnete prodávat přes FBA (Fulfillment by Amazon) a posílat svůj sortiment do Amazon skladu, kde se Amazon postará o všechny procesy objednávky (převzetí, odeslání, vrácení), Amazon vám za tyto služby účtuje extra poplatek. Výše poplatku závisí na velikosti a váze balíčku. Můžete si logistiku řešit také sami (FBM – Fulfillment by Merchant), ale tím přicházíte o možnost nabízet zákazníkům Amazon Prime (doprava zdarma, garance doručení do dvou dnů), což zákazníci Amazonu velmi ocení. Proto většinou doporučujeme volit řešení FBA.
Pro úspěch na Amazonu doporučujeme vyčlenit finance na reklamu na Amazonu. Organický prodej díky dobrým textům a atraktivnímu obsahu na produktové stránce a v Brand Store téměř nikdy nestačí. Je nutné používat kampaně, díky nimž dostanete více uživatelů Amazonu na své produkty. Kolik investovat do této oblasti záleží hlavně na míře konkurence pro klíčová slova nebo reklamní prostor na Amazonu.
Správu účtu na Amazonu podnikatelé často podceňují. Každý prodejce se během svého působení na Amazonu setká s různými neočekávanými výzvami, které mohou bránit prodeji a je potřeba je řešit. Podle vašich zkušeností vám mohou tyto problémy zabrat spoustu času, který jste plánovali věnovat jinému rozvoji firmy. Proto vždy doporučujeme ještě před vstupem na Amazon zvážit spolupráci se zkušenou Amazon agenturou, jako je WeMarket, která vám pomůže vše řešit rychleji a efektivněji. Zároveň i základní úkony, jako vytvoření účtu či produktu, mohou být velmi časově náročné, pokud s Amazonem zatím zkušenosti nemáte.
Pokud byste rádi zvýšili své prodeje na Amazonu, napište nám na kontakt@wemarket.cz nebo volejte 70 44 42 88.
At WeMarket, we offer businesses a benchmark report that compares their marketing efforts with their key competitors. You decide which competitors we should compare against.
We specialise in selling physical goods online and growing webshops – and now you can benefit from this expertise, even if you’re not already a client.
It’s completely free.
